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2006年06月20日
医師開業成功ノート！ツール編→目標はいつも同じではない。（第5章 ライフサイクル vol.4)
確かな目標
ライフサイクルの4つのステージそれぞれの、戦略的ポイントを、以下にまとめてみました。
１）「導入期 introduction」
売上や利益に期待するのではなく、赤字覚悟で「上澄み層」や「革新層」を意識し、
認知度の向上を目指す。
２）「成長期 growth」
売上、利益ともに急増し、黒字転換の時期。
戦略的には、ターゲットを広げたり、商品ラインを増やしたりしてシェアの最大化を目指す。
３）「成熟期 maturity」
売上的んはピークの時期。
ピークのあとの衰退期を想定し、価格を下げる、プレミアムをつけるなどの
対応をし、利益の確保を図る。次期主力商品の開発、導入の準備も。
４）「衰退期 decline」
売上、利益ともにダウントレンド。
支出を最小限に削減し、弱いラインなどは思い切って撤退させていく。
ヘビーユーザーを、しっかりと繋ぎとめて、次なる新製品に結びつけていく。
商品には「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4つのステージがある。
商品がどの時期にあるかによって目標を変えていくことが重要である。
投稿者 webmaster : 2006年06月20日 12:06