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2006年06月06日
医師開業成功ノート！ツール編→ロングレンジの戦略のために。（第4章 オピニオンリーダー vol.4)
戦略の中長期シナリオ
これは、市場にいる消費者を、４種類のタイプに分けたものです。
御社のクルマの消費者について、このような消費者がいると思ってみてください。
まずは、新しいもの好きの層が喰いついてきて、次にしっかりした層が、
高額なラインのクルマを買っていきます。
そして、平均的な層が市場を広げてくれ、最終的には、かなり市場に普及してから
安価なラインが売れていく、とまあそんなことが想像できるわけです。
実際には、商品それぞれに応じた精緻な消費構造は、独自のリサーチで探っておく
必要があるのですが、だいたいの構造を頭に入れておくと、市場導入から3〜4年後の
リニューアルやラインエクステンションまで、大枠の戦略のシナリオが見えてくるのです。
オピニオンリーダーの構造は
「スキミング層（上澄み層）」
「イノベーター層（革新層）」
「フォロワー層（追随層）」
「ペネトレーション層（浸透層）」
一般的に、その順番で商品は浸透していきます。
投稿者 webmaster : 2006年06月06日 10:07