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2006年06月01日
医師開業成功ノート！ツール編→ロングレンジの戦略のために。（第4章 オピニオンリーダー vol.3)
消費者の一般的構造
１）「スキミング層（上澄み層＝4〜5％）」
新しいもの好き。新しければ買うが、裏を返せば価格に鈍感といえる。
２）「イノベーター層（革新層＝15％）」
知識欲があり革新的な価値観をもち、価格に敏感。
自己顕示欲が強く、クルマでいえば一番上のクラスを買う層。
３）「フォロワー層（追随層＝35％）」
平均的で、現状に満足している層。流行に敏感でも、すぐには飛びつかない。
４）「ペネトレーション層（浸透層＝45〜46％）」
価格の安さに飛びつく層。ブランドはあまり気にしない。
投稿者 webmaster : 2006年06月01日 12:26