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2006年05月18日
医師開業成功ノート！ツール編→2割が8割を占めるという話（第3章 パレートの法則 vol.3)
2割の顧客が、売上の８割を占める
その後この法則は、社会や企業の、いろいろな場面で発見されるようになりました。
例えば、20世紀中頃に到来した民主主義の平等社会にも、2割のエリートという
知的支配層がありました。また、パソコン使用時間の8割が、2割の機能に集中して
いたりしました。
マーケティング上、最もわかりやすいのは、商品の使用者を緻密に分析してみると、
2割のヘビーユーザーが、その売上の8割を支えていたというようなことだったりします。
わたしの体験でも、あるウィスキーの消費者分析で、全くその法則に合致した結果が
調査で明らかになったこともありました。
商品カテゴリーや成熟具合などによって、若干の差は表れてきますが、
その目線で調査したり分析したりしてみると、この法則が御社の商品にも
当てはまるかもしれません。
投稿者 webmaster : 2006年05月18日 13:20