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2006年05月12日
医師開業成功ノート！ツール編→2割が8割を占めるという話（第3章 パレートの法則 vol.1)
２割と８割、どちらに回るのが得か・・・
「課長、おめでとうございます。
今期もわが社のセールス第１位を獲得ですね。
わたしはどうも、業績が上らなくって」
「きみは３年目だったね。住宅販売は金額が大きいからな。
まあ、長くやっているとコツがつかめるさ」
「やっぱりコツがあるんですか？」
「このお客さまはいけそうだとか、無理だろうとか、最初の印象でわかってくるんだよ。
そうなれば無駄足が減るだろ」
「そうなんですか？全然わかりませんけど」
「ハハハ、大雑把にいって、自分と相性の良いお客さまというのは
全体の２割ぐらいのものだからね。ただし、そんなお客さまに出会うためにも
飛び込み営業の努力だけは減らしちゃだめだよ。
わたしは今でも毎日３０軒をノルマにしているんだ」
投稿者 webmaster : 2006年05月12日 10:28